一位老人把手机往桌上一扔，屏幕朝上，是拼多多的进货页面。对面坐着女儿小琳，筷子夹着菜，还没送到嘴边，就看见她爸叹气叹得整个桌子都在晃。
“又怎么了？”小琳放下筷子。
“进了200件T恤，挂了一个月，卖了俩。退了一件。说质量差。”一位老人声音不大，但憋着火。他退休两年，闲得慌，看小红书上卖衣服的账号一个比一个火，心一横，跟着进了货。便宜，一件不到十块。
小琳瞥了一眼手机上的照片——灰扑扑的领口线头，印花歪到天上去。她没忍住：“爸，你进的这货，连你自己都不想穿吧？”
“你又不懂！便宜就是王道！网上那些爆款不也是这么来的？”
一位老人的脸涨红了。他觉得自己被羞辱了。
小琳没接话。她站起来，从包里翻出手机，点了两下，递到一位老人面前。“你看人家写的，选品就两条路，要么抢蛋糕，要么找蓝海。你那T恤是啥？是红海里最不值钱的那块渣渣。”
一位老人皱着眉头往下看。小琳继续说：“你想想，你的长处是什么？你做了半辈子木工，你做的那个小凳子，邻居一位老人头来家做客，坐上去就不想下来。为啥不从这里想？”
“那玩意儿有人买？”一位老人声音明显软了。
“你看这个号，”小琳点开小红书上一个卖收纳盒的，“设计感强一点，价格翻倍还卖断货。你做厨房用的收纳木架，做工细致点，包装好看点，凭你的手艺，不比那些工业化批量生产的强？”
一位老人没说话，但第二天一早，他没出门遛弯，钻进了以前用剩下的木料堆里。锯子声从早上响到中午。小琳下班回来，看见茶几上摆着三个巴掌大的木架，棱角打磨得干干净净，刷了一层薄薄的清漆。
“真好看。”小琳说。她拍了个视频，简单展示了一下，配了一句文案：“我爸手工做的厨房收纳架，能放调料瓶，也能托盘子。”
发出去的时候是晚上八点。十一点，一位老人正准备关手机，屏幕上弹出一条消息：“这个多少钱？太想买了。”他一愣，揉了揉眼睛。第二天早上，订单列表里多了七条私信，全是问价。小琳帮他回复，定价一个48块，和网上那些厂货差不多，但一眼就能看出不一样。
一个月后，一位老人的订单排到了两周后。他坐在饭桌前，夹起一筷子菜，嘀咕了一句：“原来选品挑自己拿手的活儿啊。”
小琳没搭话，低头咬了一口馒头，嘴角带着笑。
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